Recruiting-Experte Dr. J\u00f6rg K\u00f6bke, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Personalberatung LehrCare: \u201eDie Gehaltsverhandlung ist vielfach ein heikler Punkt, denn ist in der Stellenausschreibung die Angabe einer Gehaltsvorstellung erw\u00fcnscht, m\u00fcssen Bewerberinnen und Bewerber hierauf eingehen! Doch wer sich gut vorbereitet und die eigenen Standpunkte verinnerlicht hat, kann diese Verhandlung sachlich und ruhig angehen. Folgende Punkte gilt es zu beachten:<\/p>\n
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1. Vorab informieren:<\/strong> Vor der Gehaltsverhandlung mit dem TV-L (f\u00fcr Lehrkr\u00e4fte) bzw. mit dem TV-\u00d6D (f\u00fcr Erzieherinnen und Erzieher) auseinandersetzen. Dies sind die Tarifvertr\u00e4ge, an denen sich die meisten p\u00e4dagogischen Einrichtungen orientieren. Verg\u00fctet der Arbeitgeber anhand anderer Tarifwerke, zum Beispiel nach speziellen Haustarifen oder kirchlichen Tarifen, sollten sich Kandidaten selbstverst\u00e4ndlich mit diesen auseinandersetzen.<\/p>\n 2. Argumente bereithalten:<\/strong> Wer ein h\u00f6heres Gehalt aushandeln will, braucht schl\u00fcssige Argumente, die den eigenen \u201eWert\u201c belegen: relevante Zusatzqualifikationen, einschl\u00e4gige Erfahrungen, hohe Flexibilit\u00e4t etc. Diese daher vor dem Gespr\u00e4ch bereits verinnerlichen und bei der Verhandlung in die Waagschale werfen.<\/p>\n 3. Kein Alleingang:<\/strong> Das Thema Gehalt sollten Kandidaten im Gespr\u00e4chsverlauf nicht von sich aus ansprechen, sondern warten, bis dies das Gegen\u00fcber tut \u2013 mitunter wohlm\u00f6glich auch erst im zweiten Gespr\u00e4ch.<\/p>\n 4. Konkret werden:<\/strong> Bei der Angabe des Gehaltswunschs besser eine konkrete Zahl nennen, statt einer Marge. Konkrete Zahlen wirken entschlossener und er\u00f6ffnen weniger Angriffsfl\u00e4che f\u00fcr Verhandlungen \u201enach unten\u201c.<\/p>\n 5. Puffer einbauen:<\/strong> Auf die tats\u00e4chlich gew\u00fcnschte Summe prinzipiell immer noch einen Puffer aufschlagen und gleichzeitig die gew\u00fcnschte Mindestsumme immer im Hinterkopf behalten.<\/p>\n 6. Gesamtpaket im Auge behalten:<\/strong> Bietet der Arbeitgeber geldwerte Vorteile, wie etwa Jobticket, Dienstwagen, Betreuungspl\u00e4tze f\u00fcr eigene Kinder o.\u00c4. an? Wirken sich diese auf das Gehalt aus?<\/p>\n 7. Gehaltsstaffelung erfragen:<\/strong> Wie gliedert sich ein ggf. schon im Raum stehendes Jahreseinkommen? Umfasst es 12 oder 13 Monatsgeh\u00e4lter?<\/p>\n 8. Auf Wortwahl achten:<\/strong> Zu vermeiden sind Formulierungen wie \u201eIch brauche die Summe xyz\u201c oder \u201eIch hatte bisher\u2026\u201c<\/p>\n 9. Gehaltsentwicklung erfragen:<\/strong> Wie gestaltet der Arbeitgeber die Gehaltsprogression? Ist diese Entwicklung beispielsweise unter- oder \u00fcberdurchschnittlich gut, wirkt sich das unter Umst\u00e4nden auf die Bereitschaft zu Zugest\u00e4ndnissen aus.<\/p>\n 10. Nachverhandlungen ansprechen:<\/strong> Sind in dem Arbeitsverh\u00e4ltnis Nachverhandlungen in puncto Gehalt vorgesehen, etwa nach erfolgreich absolvierter Probezeit? Wenn ja, diese genau erfragen und auch vertraglich festhalten.<\/p>\n 11. Wenn nicht \u00fcbers Gehalt gesprochen wird:<\/strong> In manchen F\u00e4llen unterbreiten Arbeitgeber Kandidaten ein Angebot, statt das Gehalt zu verhandeln. Ein solches Angebot sollten Bewerberinnen und Bewerber von einem Anwalt pr\u00fcfen lassen und ggf. um ein Telefonat bitten, um Weiteres mit dem Arbeitgeber zu kl\u00e4ren.<\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Recruiting-Experte Dr. J\u00f6rg K\u00f6bke, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Personalberatung LehrCare: \u201eDie Gehaltsverhandlung ist vielfach ein heikler Punkt, denn ist in der Stellenausschreibung die Angabe einer Gehaltsvorstellung erw\u00fcnscht, m\u00fcssen Bewerberinnen und Bewerber hierauf eingehen! Doch wer sich gut vorbereitet und die eigenen Standpunkte verinnerlicht hat, kann diese Verhandlung sachlich und ruhig angehen. 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